« Comment communiquer sa valeur et ses valeurs ? »

V comme Valeur

Valeur et communication

Communiquer sur ses valeurs

Pour votre communication, personnelle ou professionnelle, je vous propose une approche simple que d’aucuns jugeront simpliste. La valeur (au singulier) de mon offre et mes valeurs (au pluriel) d’énergie. Créer une communication de valeur, c’est rendre visible à la fois ce que l’on apporte et ce qui nous anime : la valeur de son offre et les valeurs qui guident ses choix et ses actes

La valeur de mon offre

C’est ma valeur ajoutée, ce j’apporte au monde, à la société. Cette valeur rend mes services, mes produits, mon accompagnement différents des autres. Elle vous rend unique et désirable. Cette valeur crée la distinction et l’authentification. Elle sert à se démarquer de la multitude des offres, du marché dans lequel vous évoluez. Ne nous méprenons pas : il ne s’agit pas de tarif ! Cette valeur est bien trop contraignante et réductrice. Mais une fois évaluée, votre valeur influencera forcément vos prix. Pourquoi ? Parce que votre valeur a un coût. L’autre erreur consisterait à penser que l’expérience est l’unique valeur qui détermine vos tarifs.  Chers étudiants, vous avez de la valeur : à vous d’en faire une offre attractive

Valeur de l’offre et valeurs d’énergie : quelle différence ?

La valeur de l’offre vous distingue ; les valeurs d’énergie vous relient. La première répond à « qu’est-ce que j’apporte ? », les secondes à « qu’est-ce qui m’anime ? ».  Les valeurs d’énergie n’ont pas vocation à vous distinguer, mais à vous relier. Elles sont des signaux que l’on perçoit et que l’on active au sein d’une équipe, d’un groupe, d’une entreprise et sont à l’origine des plus belles alliances. Valeurs « connexion » elles ont le pouvoir de transformer une rencontre en aventure humaine, un contrat en accompagnement. De manière plus pragmatique, elles vous mettent sur le chemin des clients et des prestataires que vous méritez et qui vous méritent. Pourquoi ? Parce que les valeurs d’énergie communiquent entre elles et se répondent

La combinaison des deux typologies de valeurs (valeur d’offre et valeurs d’énergie) aide à construire votre socle de vente, de marketing, de discours.

Une condition cependant : être sincère. La valeur se prouve par le résultat (pour la valeur de son offre) et par les actes (pour les valeurs d’énergie). Les valeurs attirent lorsqu’elles produisent des effets visibles. Il est donc important de les mettre en avant dans votre communication.

Et l’IA dans tout ça ?

L’IA peut devenir une alliée de valeur, à condition de savoir l’utiliser avec discernement. C’est pourquoi il est essentiel de se former aux techniques et méthodes de l’IA générative : pour professionnaliser ses pratiques et transformer cet outil en un véritable levier d’efficacité au quotidien. Pour ne pas s’enferrer dans des poncifs ou des discours lissés, l’IA a impérativement besoin de se nourrir de vos valeurs profondes et de votre raison d’être. Sans cette injection de sincérité et cette part de « Je »,
L’intelligence artificielle générative produira du contenu sans relief. Considérez-la comme le compagnon de votre communication. L’IA générative peut accélérer certaines tâches de communication : recherche d’angles, variantes, synthèses, reformulations ou premières structures. Mais elle ne connaît ni votre histoire, ni vos convictions, ni ce qui fait réellement la valeur de votre offre si vous ne le lui donnez pas. Sans matière singulière, elle produit facilement de la moyenne.
 

Et si vous avez envie de jouer ou de faire jouer vos équipes sur la question des valeurs individuelles, collectives et de marque, je vous conseille le jeu VALEURS AJOUTEES (disponible sur souriez vous jouez)

Votre communication dit-elle vraiment ce que vous valez ?

 Si votre valeur est là mais que les mots manquent encore pour la rendre visible, alors : 

« Parlons-en !»